《2019時(shí)間的朋友》

　　-膠多樂先生新年演講全文未刪減版

　　把握優(yōu)勝劣汰的大趨勢(shì)

　　2018年是極其不平凡的一年，我印象最深的是國(guó)內(nèi)密封膠原材料價(jià)格坐上了過山車，這也使得我們硅酮密封膠市場(chǎng)變得很難預(yù)測(cè)。今年部分硅酮密封膠生產(chǎn)企業(yè)生存艱難，也讓一批沒能挺過這波風(fēng)浪的小企業(yè)和小作坊死在了價(jià)格大波動(dòng)的沙灘上。

　　國(guó)內(nèi)目前硅酮密封膠市場(chǎng)存量規(guī)模大約120億左右，年增速度在8%左右，但是生產(chǎn)加工型企業(yè)上千家，其中大中型企業(yè)超過200家，約占據(jù)市場(chǎng)份額的70%。在國(guó)家房住不炒的大背景下，未來房地產(chǎn)行業(yè)不太可能會(huì)和以前一樣高速發(fā)展，這將導(dǎo)致密封膠行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何在未來的競(jìng)爭(zhēng)中活下來成了我們每個(gè)硅酮密封膠品牌都需要考慮的頭等大事。

　　2018年行業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多事情，一些知名的硅酮密封膠企業(yè)干著干著突然就消失了，一些知名品牌硅酮密封膠賣著賣著竟倒閉了，而一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)做著做著就出道了。趁著2018年市場(chǎng)價(jià)格一片混亂的市場(chǎng)春風(fēng)，國(guó)內(nèi)主要上游單體企業(yè)紛紛上馬密封膠產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸布局終端化。我，一個(gè)在新安這片土壤上成長(zhǎng)的硅酮密封膠，這一年不分晝夜的奮斗在建筑行業(yè)，見證了這一年的市場(chǎng)變化。雖然我出生不早，知名度也還不夠高，但我自己覺得我是個(gè)體面人，我們新安經(jīng)過五十多年的發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)擁有完整有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，客戶對(duì)我們?cè)絹碓秸J(rèn)可，我對(duì)行業(yè)的未來有規(guī)劃對(duì)自己的發(fā)展也有想法。雖然2018年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，但我堅(jiān)信做好膠做好人得好報(bào)。以前硅酮密封膠離我很遠(yuǎn)，現(xiàn)在膠已成了我本身!

　　如何告別焦慮-做好膠樹品牌

　　2018年也是臺(tái)風(fēng)特別多的一年，一共發(fā)生了大概有9起。我記得臺(tái)風(fēng)山竹來的那一次，我非常擔(dān)心，那么多高樓大廈的幕墻會(huì)不會(huì)掉下來傷及人、物，事實(shí)證明我的擔(dān)心是有道理的。9月份深圳國(guó)開行大廈玻璃幕墻脫落，幸虧沒有造成人員傷亡，最后證實(shí)可能是粘結(jié)幕墻的耐候膠老化導(dǎo)致。此外12月網(wǎng)上鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的作家張艷華狀告XX公司在杭項(xiàng)目良渚文化村房屋漏水經(jīng)過多次維修仍得不到及時(shí)處理的事情。類似的事情并不僅僅發(fā)生在2018年，諸如2016年就發(fā)生過麗水外墻脫落傷及人命的事件。我們硅酮密封膠不能做圍觀群眾，在一定程度上和我們都緊密相關(guān)。

　　據(jù)不完全調(diào)查，2018年不少中小企業(yè)因原材料漲價(jià)就調(diào)低產(chǎn)品核心材料的比例，添加入大量礦物油，這就使得硅酮密封膠的耐候性及粘結(jié)性變得非常的差，這對(duì)我們建筑安全造成了很大的挑戰(zhàn)也埋下了隱患。這一年也有不少商家貪圖便宜使用丙烯酸類水性膠替代硅酮膠的例子，行業(yè)內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題導(dǎo)致的投訴比比皆是。會(huì)后請(qǐng)大家看看自己家的門窗是否密封膠緊密是否漏水，檢查下是否存在安全隱患，同時(shí)也請(qǐng)我們建筑工程方把好關(guān)，千萬不能使用同類替代產(chǎn)品和充油硅酮膠。有句老話說的好，要在出太陽的日子修屋頂不要等下雨的時(shí)候才想到。

　　我們硅酮密封膠人的使命就是保護(hù)建筑安全，做幕墻的守護(hù)神。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看作為一個(gè)硅酮密封膠，要想成長(zhǎng)得到客戶認(rèn)可就必須嚴(yán)格要求自己，不能降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不走捷徑，不忘初心跟墻走，陪著建筑永垂不朽。我相信未來會(huì)更好!

　　做時(shí)間的朋友

　　我們硅酮密封膠人最大的初心就是保護(hù)建筑安全，延長(zhǎng)幕墻和門窗的使用壽命，為人類提供幸福美好的生活體驗(yàn)。要做到這一點(diǎn)我們密封膠家族必須堅(jiān)持用好的材料塑造我們自身，用科學(xué)的制造工藝鍛造我們的體魄，以客戶為先的價(jià)值觀來武裝思想，這樣才能真正做到不負(fù)時(shí)代。一只膠到底好不好歸根結(jié)底就是質(zhì)量為先，能和時(shí)間做更長(zhǎng)久的朋友，所以我會(huì)一如既往堅(jiān)持長(zhǎng)線思維，品牌思維，首先做好膠品!

　　在此，各位為我們辛苦服務(wù)的廣大經(jīng)銷商朋友，我代表新安硅酮密封膠跟你們道一聲，你們辛苦了!你們雖然不生產(chǎn)膠，但你們是膠的搬運(yùn)工。隨著科技的發(fā)展，我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商也要不負(fù)時(shí)代，都說窮則思變，那我們經(jīng)銷商的未來將走向何方呢?

　　經(jīng)銷商是企業(yè)和終端客戶的紐帶，有著不可替代的作用，終端化、渠道下沉可能是未來的大趨勢(shì)，如何更好的發(fā)現(xiàn)客戶需求持續(xù)提供價(jià)值才是根本。持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升客戶的感知價(jià)值，從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變將是未來行業(yè)的大趨勢(shì)也是我們密封膠的小趨勢(shì)。

　　不論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，我們都需要立足當(dāng)下，做好當(dāng)前的事情，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為膠就應(yīng)該有膠的覺悟，作為企業(yè)也要有企業(yè)的覺悟，應(yīng)先實(shí)事求是不能弄虛作假。不論人類還是膠類，我們要想得到持續(xù)的幸福必須講誠(chéng)信守規(guī)矩，不斷積累人品和膠品，推動(dòng)我們的信用不斷循環(huán)，終會(huì)達(dá)到我們的目標(biāo)。就如作家艾青說的：為什么我的眼睛常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛得深沉。而今天我要說，為什么我總笑口常開，因?yàn)槲覍?duì)這片幕墻愛得深沉。

　　最后，讓我們鄭重的對(duì)我們的合作伙伴表示感謝：

　　獨(dú)家冠名：新安集團(tuán)

　　合作媒體：新安集團(tuán)報(bào)、新安有機(jī)硅公眾號(hào)、膠多樂朋友圈

　　合作伙伴：密封膠搬運(yùn)工、打膠青年、幕墻地產(chǎn)、密封膠供應(yīng)商

　　支持單位：新安學(xué)院、樂微草堂讀書分享會(huì)、打膠相親會(huì)、搬膠老鄉(xiāng)會(huì)

　　各位膠伴，感謝有你!我們明年再見!

　　膠多樂先生簡(jiǎn)介：

　　國(guó)內(nèi)新安硅酮密封膠品牌代言人，主要文學(xué)作品《JODUL先生百問百答系列》、《硅酮密封膠變色原因》等共計(jì)十來篇;主要應(yīng)用案例遍及全國(guó)十一個(gè)省市區(qū);JODUL先生的粉絲群體遍布全國(guó)各地，特別是東部沿海一帶廣泛關(guān)注。